最近某中型地產代理行宣佈推出「合伙人共贏計劃」，讓該公司前線員工可享有更高佣金分成。新計劃下的前線員工改為無底薪制，佣金將由27%，調升由40%起跳，最高可達50%，而分行主管維持底薪，佣金比率亦不受前線員工數目及組別數目限制，預期主管的收入將較以往增加約10%。並強調「新模式」將會帶來無限商機，把公司平台資源效益成最大化。

以上的新計劃，如果是外行人，並不瞭解地產代理行業的運作，以為真的為員工帶來更多收入。但事實上，這是一個「美化的計劃」去掩飾公司的裁員安排，試想想，如果員工沒有固定的底薪，員工與公司便再不是僱員與僱主的關係，沒有公司的合約束縛，員工就不會準時上班、不會有歸屬感、不會跟從主管指示、更不會參與公司的基礎工作，員工便成一盤散沙，各自為政，不能發揮團隊合作精神。員工在沒有「壓力」下，漸漸變成沒有「動力」，就好像「温水煮蛙」，沒有危機感，最後做不到生意，沒有收入，自然被市場淘汰，這試問如何提升員工的收入？員工收入不能增加，甚至減少，又如何提升分行主管的收入？「無底高佣」在地產代理行業已存在二十多年，有些公司的佣金甚至達到70%–80%，但這種「新模式」從來沒有帶來成功的基礎，亦不是現時主流的運作模式。

其實，所謂「新模式」正反映地產代理行業的困境，這幾年樓價不斷飆升，但成交量卻不斷下跌。未有辣招出現前，每月的成交量達到萬宗過外，但隨着樓價越升越高，香港人的購買力越來越低，市場的成交變成「價高量低」，反之地產代理人數不減反增，由最初萬多人增至四萬人，但每月的成交量平均只有5至6仟宗，在僧多粥少的情況下，如何養活四萬個從業員？過去半年，大部份地產代理行處於虧損狀態，甚至市場所謂四大代理，其中兩間長期都是蝕本，所以一向經營不善的地產代理行更難於生存，唯有變陣求存，希望減低經營成本，使公司的壽命可延長一些，但同時帶來反效果，可能促成公司死亡的倒數。

農曆新年過後，市場的成交量漸漸增多，樓價的跌勢亦緩和，部份地區的樓價亦升回數個百分點，有代理行的高層就大聲疾呼地向傳媒說「小陽春」已出現，呼籲買家盡快入市。根據田土廳的紀綠，最近成交量比樓市最低潮時的確多了20%–30%，但不能說是大地逢生，但有人為了製造成交，推客入市，唯有出口術。事實上，地產代理的淘汰賽已展開，今年的樓市走勢並不樂觀，而發展商一向是樓市大好友，他們亦都不約而同地預測今年樓價將會下跌，加上中美貿易戰帶來不穩定因素，樓市有機會受到衝擊而下調，假如樓市繼續淡靜，地產代理可能成為黃昏行業。

鄧慶年 
董事總經理